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我國標識牌產業的三大競爭特點

2020-04-17 10:58:18

有人說,任何行業的健康發展都離不開政府的支持和管理,但遺憾的是標識產業從降生之日起就是個沒娘的孩子,雖然有巨大的市場像父親的臂膀來拉著“它”長大,但缺了母愛的孩子是不可能得到健康成長的。就像企業性質問題,標識行業又同時有了幾個娘,但可憐的是至今沒有一個組織出面認領這個長大并很有作為的新生兒,組建行業協會也說了二三年,直至2011年5月份在深圳才成立了國內標識行業協會。

致使我國標識產業發展呈現出成長空間較大、發展規模較小的重要特點的原因,分析后認為是由于我國標識標牌制作產業作為需求拉動型零散產業,呈現出三大競爭特點:

一、需求結構零散

一般的產業創新理論認為,技術創新與供給推動型新興產業由于生產技術的先壟斷后多家占有,經歷的產業結構發展階段首先是完全壟斷,其次寡頭壟斷,才有可能形成壟斷競爭。因此,此類新興產業發展初期面臨的競爭特點是下游需求模糊不清、主導技術并不成熟、上游供應鏈亟待組織、產業旁觀者躍躍欲試。

我們發現我國標識產業的競爭特點是上游需求明確無誤、主導技術與時俱進、上游供應鏈易于組織、產業進入者絡繹不絕,因此基本上完全相異,甚至相對。為什么如此不同?表面上看,是因為我國標識產業的市場結構分散,歸根結底是因為我國標識產業的需求結構零散。

二、競爭焦點前移

我國標識產業競爭的第二大特點,就是競爭焦點前移。從管理學角度理解,標識產品是物理產品,是具有科技含量的產品,因而是屬于科技創新產品。如果此類產業屬于新興產業,企業大多會面臨如下經營困難。

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首先是不知道該專注哪些細分市場,也不知道該追求那些競爭優勢,因而難以開發一種有效的戰略來借助新興產業成長的東風發展自己。

其次是管理不好快速擴張中的上游配套環節和下游銷售市場,容易忘記問鼎行業領袖地位這一重要的戰略目標。

第三是難以融通資金來支持初期的業務運營,唯有銷售收入起飛之后,或是利潤出現之后,或是現金流轉正之后才可能緩解此類困境。容易忽略競爭者會乘公司的成功而貿然闖入這一新興市場進行低價競爭。

因此面對這樣的困難,企業的競爭戰略是選擇主流顧客,開發通用產品,提高產品質量,取得技術突破,進而擴大推廣規模,取得市場支配地位。這種競爭戰略的焦點在上游研發和中游生產環節,戰略目標是提高核心技術能力,用以開拓市場和構筑壁壘。

三、制勝關鍵模糊

我國標識產業競爭的第三個特點,是制勝關鍵模糊。所謂制勝關鍵,是指新創企業一開始就很明確抓住什么關鍵性的競爭優勢,能夠迅速做大做強。比如在科技創新和供給推動型新興產業中,新創企業的競爭戰略是選擇主流顧客,開發通用產品,提高產品質量,取得技術突破,進而擴大經營規模,取得市場支配地位。這種競爭戰略的焦點集中在上游研發和中游生產環節,戰略目標是提高核心技術能力,用以開拓市場和構筑壁壘。相形之下,我國標識產業中很多企業,甚至大部分企業,對于何以能做大做強至今眾說紛紜,莫衷一是。

如業內有人認為,競爭制勝的關鍵在于服務好大客戶的需求,即客戶關系制勝。他們說,標識產品和服務應該包括如下幾點:能夠醒目、連續、完整地傳遞信息,能夠廣泛適合各種環境與經久耐久;能夠安全、無障礙、無隱患地放心使用;能夠視覺美觀,且與周圍環境協調;能夠節能、環保、低價;能夠科學、方便、廉價地維護。如果能夠對大客戶的需求進行全價值鏈管理,就可以壓縮成本,提高質量,降低成本,由此做大做強標識企業。

的確,大客戶都要求一籃子解決方案,而且要求質量、價格與速度的綜合平衡,標識產業中的企業只有努力打造能夠滿足大客戶需求的這種全價值鏈供給能力,才能生存和發展。目前看,全價值鏈經營也的確是我國標識產業的基本經營模式。

但在需求拉動和大客戶說了算的博弈格局下,即便為大客戶提供一攬子解決方案,也很難將自己做大做強。其中原因在于,長期唯大客戶馬首是瞻,一門心思鉆研如何去滿足大客戶的個性化需求,而不是利用大客戶訂單探索規模化和標準化經營的思路和模式,那就必然失去自我,忘卻如何去打造自己的核心技術和核心產品,也就無法形成自己的核心產品和核心技術。從這種意義上說,過分遷就大客戶的個性化需求,容易誤導我國標識產業的制勝關鍵。

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